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专做“懂茶人”市场,内容电商茶语网有多大想象力?

2016-9-23 15:55| 发布者: admin| 查看: 976| 评论: 0

摘要: 如果身边没有几个茶不离手的“老茶鬼”,大概很难想象, 2015 年中国茶叶市场体量已达到 3200 亿人民币。在电商平台普及之前,消费者在茶类专卖店、茶馆或者超市买茶。这其中,茶类专卖店、茶馆贩售的往往是渠道不明 ...
专做“懂茶人”市场,内容电商茶语网有多大想象力?

如果身边没有几个茶不离手的“老茶鬼”,大概很难想象, 2015 年中国茶叶市场体量已达到 3200 亿人民币。

在电商平台普及之前,消费者在茶类专卖店、茶馆或者超市买茶。这其中,茶类专卖店、茶馆贩售的往往是渠道不明的高价茶叶;而超市开架茶叶产品价格低廉,质量也难以保证。

即使电商平台的发展使得买茶的中间渠道大大缩短,但茶产品仍然属于长尾品类,原因在于:中国茶产区分散,茶叶源头有数不清的小茶农进行种植、加工,茶产品没有强势品牌出现,而茶本身也没有系统化的、权威的评判标准可供消费者参考。

茶语网是一家茶类垂直媒体,内容上有原创文章和视频两种主要表现形式,主要为品牌撰写茶评、根据时下热点撰写茶类专题,以及为茶产业从业者拍摄小型人物纪录片。除了内容输出,茶语网兼有一个茶类电商平台。

在内容制作方面,茶语网有 70 人左右的内容创作团队,包括写手、茶专家、茶产区通讯员。茶语网内容方面主要服务于各大茶品牌,为茶品牌产品撰写茶评,并以红酒品鉴的方式,自创了一套茶叶品饮的评分系统。每写一篇专业茶评,平均需要 3.5 人协作,用 1-2 天时间完成。团队协作使得茶语网在专业度与可读性上能够达成平衡。

专做“懂茶人”市场,内容电商茶语网有多大想象力?

茶语网电商平台没有选择以品牌导向销售产品,而是选择以“达人”作为选品关键词,用以应对茶品牌概念弱这一问题。茶语网将产品分为以下三类:

  1. 大师手制:这类茶往往由非遗传承人或被授予大师头衔的名家手工制作,根据茶叶品类不同,价格在百元至数万元不等;

  2. 名家监制:这部分茶是由各大茶叶公司创始人监制,用个人影响力为茶叶品质做背书;

  3. 茗星分享:由品茶达人根据自身熟悉品类和引用习惯,进行茶产品的筛选推荐。

而作为茶类垂直电商,茶语实现了数据底层自控,有自己的程序后台,可以分析个体粉丝需求和数据流向。茶语一边做内容,一边根据后台的数据调整选题、方式和茶语市集的SKU。根据消费者的喜好和年龄知识结构调整 app 和 wap 端的界面,并寻求更多的流量入口输入产品和内容。

茶语网的盈利分为两个方面,首先,茶语网的内容部分服务于茶品牌客户,茶语网每年向用户收取 150 万至 400 万不等的传播费用,为品牌输出原创内容,分发在茶语网 app、 wap 端。同时,品牌也可以使用这些由专业人士撰写的茶评进行对外宣发。茶语网在某种程度上相当于各个茶品牌的外包内容团队。此外,茶语网还从电商部分的销售额中抽成。

截至 2016 年 8 月,茶语网用户达到 470 万人,日活人数约为总用户的 15%-23%,电商平台销量近千万。

茶语的团队由媒体人、广告人、茶人和程序员组成。创始人张阳曾是灵思重庆的创建者。融资方面,茶语网曾获得凤凰资本数千万元人民币的 Pre-A 轮融资,并计划在 2016 年年底启动 A 轮融资。


近期,茶语网将开始有目的地进行推广,未来,茶语网期望进一步打通并完善电商平台与阅读平台的大数据底层,更好地将阅读习惯与数据推测、导购联系起来。

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