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造富神话:温州人的生意经

admin 发表于 2017-6-4 10:41:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 [复制链接]
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造富神话:温州人的生意经

导读: "哪里有生意哪里就有温州人",温州人的生意遍布天下,他们为了致富,不怕走遍千山万水,不惜说上千言万语,不惧寻找千方百计,不怕历经千辛万苦,正因为他们四海为家,不因小而不为之,最终赚得"盆满钵满"!

   新中国成立50年来,最早确立个体经济意识的温州人,如今开始了新的创业。改革开放之初,温州人创造了以家庭工业为主,以专业市场为纽带,以农村集镇为依托,以面向全国的小商品为主体的经济格局,取得了经济快速发展的骄人成绩。
  温州地处浙江南部沿海,山多田少,区位条件较差,自然资源也无明显的优势,这就决定了温州人必须通过人力资本的外移来获取比在当地打工更高的回报,这便成为温州人"走遍天下"的原始动力。不断开发新的市场,也成为之后温州人经济扩张过程中不变的主题。
  在"走遍天下"的过程中,善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络,成为温州人在异乡扎根成长的重要因素,也就是他们口中的"抱团上岸"。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成,这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。在创业过程中,"第一桶金"是来之不易的,它必须依托于足够的信任。温州人做生意的第一大特点是集中强大的"兵力"攻下一座城堡,而后从家乡搬来更多愿意经商的"兵勇"。他们之所以成功,血缘亲缘占的比例很大。温州人大多数以群体聚合的方式来从事各种工作,特别是生意方面的事情,楼上住人,楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人,印刷、缝纫、做鞋、制眼镜,加工小电器......一边紧张的工作,一边说些简单的邻里故事。到吃饭的时候,解下围兜,走到后面的厨房,围成一桌,开心的聚餐。这样的工作模式,几乎不需要管理;赚得多,大家吃得多,反之,也能心安理得;谁要是想偷懒,看看四周都是自己的亲人,你偷懒就意味着别人要多干一些,于是,就会不忍心;更不会有人把原材料偷出去为自己所用。因此,成本低,利润高,许多温州人就是从这里起步的。
  这样的网络也使得很多温州人借助地缘关系,在白手起家的时候通过相互之间的借贷,凑到了"第一桶金"。这样既降低交易成本,又减少他们在异国他乡所面临的生存、生活和发展风险。


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